Почему бизнес не приносит прибыль?

В бизнесе нередко случается так, что при хорошо настроенной торговле (запущена качественная реклама, найдена целевая аудитория, налажены поставки) большие продажи все равно не удается увидеть, либо они начинают постепенно снижаться. Обычно собственники начинают приходить в недоумение и искать, где был допущен прокол.

Существует как минимум четыре глобальных проблемы, из-за которой бизнес может пойти вниз. При знании этих нюансов и своевременном их устранении можно быстро устранить все недочеты и не допустить повтора ситуации. В данной статье вы узнаете, какие могут быть причины уменьшения сбыта и что делать при падении продаж в бизнесе.

Неправильная стратегия продаж
Часто бывает, что предприниматель уже определили целевую аудиторию, четко понимают портрет потенциального клиента, сделали комплексный анализ рынка, но продажи и прибыль не идут. В этом случае лучше пересмотреть общую стратегию действий и тактику продаж. Как вариант, взгляните на свое предприятие или торговую точку со стороны вашего клиента, или вовсе стороннего наблюдателя.
Неверная ценовая политика
Маркетологи утверждают, что для обычного покупателя главным фактором при выборе того или иного товара является его цена. Однако это не всегда так. Если в глазах покупателя товар не будет представлять ценность, то и желание приобретать его отпадет. Не всегда следует занижать цены на свою продукцию, так как тогда она теряет вес в глазах покупателей.

Размытые гарантии
Покупатель всегда интересуется о наличии гарантии и ее условиях, когда покупает более менее значимый товар для себя. Если у вас действуют размытые гарантийные условия или они слишком не привлекательны для клиента, то это может отпугнуть значительную часть аудитории. Поработайте над тем, чтобы человек видел в вас надежного продавца, который поможет в случае обнаружения брака или другого форс-мажора.

Не те условия для открытия бизнеса
История знает много случаев, когда идеально выстроенный бизнес-план оказывается настоящим провалом. А через несколько лет точно такое же дело «выстреливает» и приносит хозяину много прибыли. Объяснить это можно тем, что первый предприниматель решил запустить бизнес не в то время или не в том месте. Возможно, и вам следует подождать некоторое время, либо сменить локацию ведения торговли.
Если вы располагаете средствами, то лучше нанять профессионального аналитика, который произведет аудит вашего бизнеса и точно укажет на существующие ошибки.

Нет комментариев